Aldro Energía cumple tres años con más de 70.000 clientes y la inminente entrada en Portugal

La comercializadora de luz y gas Aldro Energía celebra su tercer cumpleaños superando los 70.000 clientes y con las pymes y la energía verde como objetivos estratégicos de crecimiento.

Tras su asentamiento en el mercado español, donde ya cuenta más de 70 delegados comerciales– incluidas las islas y Ceuta y Melilla- Portugal será el próximo destino de la compañía, donde comercializará luz y gas.

Durante estos 3 años de vida, Aldro Energía, que realizó su primera compra de electricidad en mayo de 2014, se ha consolidado como una de las comercializadoras de referencia a nivel nacional. En este sentido, ha experimentado un incremento del 439% en el número de clientes en el área de servicios eléctricos, y en un 510% en el ámbito del consumo de gas. De ellos, un 20% cambiaron ambos recibos -luz y gas-.

Este crecimiento ha llevado a Aldro a ocupar los puestos 8º y 10º en el Ranking por crecimiento de clientes en los mercados de luz y gas, respectivamente, en el 4º Trimestre de 2016 según la Comisión Nacional del Mercado de la Competencia (CNMC).

La compañía se lanzó al mercado en 2014 como comercializadora de electricidad para el sector residencial y profesional, incorporando al año siguiente, en 2015, el gas y los servicios energéticos complementarios para ambos sectores.

Objetivos de futuro

Si bien Aldro Energía ha conseguido situarse en los primeros puestos de venta de energía al sector residencial, el objetivo estratégico de crecimiento a corto y medio plazo pasa por dos sectores clave.

Por un lado, las pymes, para quienes la compañía ha preparado productos energéticos – planes de ahorro y de eficiencia energética- muy competitivos de los que ya disfrutan 8.000 empresas por todo el país y que hasta el momento restringidos a las grandes corporaciones.

Por otro lado, la compañía quiere darle un gran impulso a su programa Aldro Zero para suministrar energía verde procedente de fuentes de origen 100% renovable.

Según González Payno, “los clientes están cada vez más concienciados sobre el cuidado del planeta y los medios naturales y las compañías debemos responder a esa necesidad con energía verde, dando un espaldarazo a un tipo de energía que beneficia tanto al mercado como al consumidor”.

La compañía

Aldro Energía dirige sus servicios de comercialización energética tanto a hogares, como a negocios y pymes, comunidades de vecinos, empresas y entidades con grandes consumos como municipios, universidades, grandes corporaciones, etc.

Para poner en marcha estas soluciones, Aldro Energía cuenta con 70 delegaciones repartidas por todo el país, así como un servicio de atención virtual y telefónico 24/365 horas.

“El consumidor está cada vez más concienciado de las múltiples posibilidades que existen en el mercado actual para reducir su factura energética, y ello nos ha permitido presentar en los últimos meses más de 9.955 propuestas de las que más de 9.800 han sido aprobadas por el consumidor”, afirma José González Payno, director general de la compañía.

Aldro Energía realiza además un intenso esfuerzo por ofrecer facturas claras, fáciles de entender, sin servicios añadidos innecesarios, y con la posibilidad de monitorizar personalmente el gasto, para poder controlar la factura. Todo ello, sin ningún tipo de cambio en el contador ni en la instalación.

Aldro Energía está acreditada por Red Eléctrica Española (REE) y por el Operador del Mercado Eléctrico Español como comercializadora eléctrica para todo el país -lo que supone una garantía de los organismos reguladores de que posee tanto la capacidad técnica como económica para ofrecer este servicio en todo el territorio nacional-. Y cuenta asimismo con distintos sellos calidad otorgados por la Entidad Nacional de Acreditación (ENAC).

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Aldro impulsa un curso de verano de la Universidad de Cantabria centrado en las salidas profesionales de la energía

Aldro vuelve a colaborar con la Universidad de Cantabria impulsando un curso de verano, dentro de las sesiones formativas estivales organizadas por la institución por toda la región.

Así, el director general de Aldro, José F. González Payno, es uno de los directores de la formación ‘El ingeniero energético: Papel del ingeniero en la gestión energética’, que se ha desarrollado en la Escuela Politécnica de Minas y Energía de la UC entre el 21 y el 23 de junio de 2017.

Este curso es el encargado de abrir las sesiones que tienen lugar en Torrelavega desde este miércoles. El acto de inauguración ha contado con la presencia del alcalde de Torrelavega, José Manuel Cruz Viadero, el codirector el coordinador de Recursos Energéticos de la Escuela Politécnica de Minas y Energía de la UC, Pablo Bernardo Alonso, o el director de Aldro, entre otras personalidades.

Esta inauguración ha servido asimismo como pistoletazo de salida a la formación, en la que se abordarán las profesiones afines a la energía según distintos ámbitos: industria, administración, sector energético.

Se trata de la segunda edición que Aldro colabora con los cursos de verano de la Universidad de Cantabria dentro de su compromiso con la formación y la identificación de nuevos talentos en el área, potenciando así la innovación y la investigación en un sector al alza y con una gran proyección de futuro.

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El sector profesional y grandes instalaciones podrían ahorrar miles de euros con las soluciones a medida de Aldro

La energía es uno de los puntos que más ahorro potencial puede generar en el sector profesional e industrial aplicando las medidas adecuadas en diversos puntos de la cadena de la compañía.

Así, con unas instalaciones energéticas desarrolladas a medida y adaptadas a las necesidades específicas, pymes y microempresas y grandes instalaciones podrían ahorrar varios miles de euros en su factura energética.

En Aldro nos encargamos de todo el proceso para maximizar el ahorro en pymes y microempresas, sector industrial, instalaciones deportivas, grandes superficies, sector terciario, administradores de fincas y comunidades de propietarios.

1.- Estudio completo de las instalaciones: Nuestros técnicos especialistas se encargan de realizar un estudio exhaustivo de las instalaciones de la compañía.

2.- Propuesta de mejora: en base a los resultados obtenidos, los especialistas elaboran un estudio donde localizan los puntos susceptibles de optimización, así como las diversas medidas a aplicar para conseguir el ahorro, aportando un valor aproximado a dicho ahorro.

3.- Realización de los trabajos: nos encargamos de realizar todos los trabajos, adecuando las instalaciones y gestionando la energía para reducir el consumo de energía primaria y las emisiones de CO2.

Además, optimizamos la gestión para lograr la máxima eficiencia mediante soluciones tecnológicas innovadoras.

3.- Elementos aliados del ahorro: entre los elementos que suelen ser más susceptibles de ahorro son las calderas de alto rendimiento, las bombas de calor y enfriadoras, la automatización de instalación o la incorporación del Big Data y los elementos inteligentes, así como de las energías renovables.

Conoce las soluciones personalizadas de Aldro Energía y comienza a ahorrar en tus facturas energéticas. Además, te ofrecemos nuestros Planes Redondos para pymes y comunidades de vecinos que te permiten adaptar tu potencia y tarifa justo a tus necesidades.

Consúltanos en el 900 37 37 63 o en info@aldroenergia.com

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«El problema de la política energética en España es el de la inseguridad jurídica» – Entrevista a José Francisco González Payno en El Diario Montañés

«Nuestro límite está en el infinito», asegura optimista José Francisco González Payno  (Torrelavega, 1966), el ingeniero de minas que dirige, tras su paso por Agromán y Sniace, la comercializadora eléctrica Aldro, del Grupo Pitma. En pleno crecimiento en su tercer  aniversario, y comenzando la aventura portuguesa, González Payno lamenta la inseguridad jurídica del mercado, «que nos afecta a los pequeños », se muestra poco optimista con la posibilidad de que se construyan parques eólicos en la región y es capaz de demostrar con pruebas que la electricidad no es más cara que en Europa, «aunque luego están los impuestos», aclara.

-¿La de Aldro es una historia de crecimiento desde su fundación, hace ya tres años?

–Desde el inicio. Nuestra primera compra de electricidad fue en mayo del 2014. Queríamos hacer 200 clientes ese año y terminamos con 2.000. Ahora tenemos 70 oficinas y delegaciones en España y Portugal, 100 empleados y 65.000 clientes, de los que 8.000 son pymes. Estamos por facturación entre las 20 empresas mayores de la región.

– ¿Cómo venden su servicio?

–Tenemos una red comercial con ocho coordinadores que se reparten España y Portugal (donde abrimos ahora con electricidad y gas) y una red de ventas. Estamos en todas las áreas.

La parte doméstica de luz y gas lo hacemos a través de televenta con los call-centers del Grupo Pitma, y con ajenos al grupo.

Y luego está nuestro principal campo de batalla, que son las pymes. Ahí vamos con vendedores especializados y después tenemos un departamento de grandes cuentas, industrias, administraciones, etc. Las pymes son nuestro objetivo estratégico de crecimiento. En este momento somos la séptima comercializadora que más crece en gas y la décima en electricidad de las 50 que hay en España.

–Son el anteúltimo eslabón de una cadena, que acaba en el cliente…

–Yo diría que estamos en el centro. Primero están los generadores de electricidad, que  producen, pero no pueden vender. Después nosotros, los comercializadores, que podemos vender, pero no producir. Y, entre los comercializadores y los clientes, las líneas eléctricas, que gestionan las compañías distribuidoras. La energía se adjudica en una bolsa, el pull eléctrico, en la que los generadores venden y los comercializadores compran.

Cuando sobra electricidad –un invierno con temporales y una alta producción eólica e hidráulica– el precio baja. Y sube cuando pasa lo de ahora, sin viento, con la mayor sequía de los últimos 20 años y con una central nuclear parada por mantenimiento. En esta circunstancia entran a generar el gas natural y el carbón, las tecnologías más caras.

–Pero la percepción del usuario, no sé si equivocada, es que los precios de la electricidad siempre suben…

–No es correcta. La tendencia del precio de la electricidad en el mercado mayorista no sube. Pero es preciso distinguir. Una parte es el precio de la electricidad pura, lo que da calambre para entendernos. A eso hay que sumar el coste de transporte a través de la red (los peajes), lo que se paga a Endesa, Iberdrola o Viesgo, y el resto, los impuestos. El 36% más o menos de la factura es lo que da calambre, un 16-20% el peaje y el resto impuestos y tasas, cosas que se le suman al recibo y que hay que pagar. Y que yo no digo que no haya que pagar, que quede claro.

–¿Son excesivos los impuestos que se aplican?

–Bueno, o están en el recibo o estarían vía IRPF. A mí no me importa pagar 20 euros más al año para que haya más energías renovables en España. ¿Porqué? Ahora se está diciendo en algunos documentos e informes que el desarrollo de las energías renovables tiene que ir a los Presupuestos Generales del Estado. Bueno, no tengo ninguna pega. Podemos repartírnoslo entre todos, pero yo prefiero gastarme 1.300 millones en desarrollo eólico, minihidráulico o de biomasa que en pagar el yacimiento subterráneo de Castor, que no vamos a usar. Lo que tenemos que hacer es decir las cosas claras. ¿Para qué recaudo el dinero? ¿Para las energías renovables? Estoy de acuerdo con la tasa. Ahora bien, ¿emplear el dinero de la factura eléctrica para una autovía?

Ya no estoy tan seguro. Deberíamos sacarlo de otro lado o al menos explicarlo bien. Tiene que haber una transparencia total.

–Pero el usuario normal, habitualmente lo que ve es el precio final…

–Es que esto no es sencillo. Pondré un ejemplo: un día un cliente ve en el telediario que en enero la electricidad ha subido, pero también ve que su recibo no se mueve. Tiene, como muchos otros, la electricidad a precio fijo. ¿Qué ocurre? Que en enero su factura pasa de 50 a 75 euros.

¿Por qué? Porque tiene un mayor consumo, pero el precio de la electricidad no ha variado.

–¿A cómo está el megavatio?

–Para mañana (el jueves, día 15) está a 54 euros. Y viene una ola de calor y subirá: no hay hidráulica, ni viento. Ahora la punta de consumo es en verano, por los aires acondicionados; antes era el invierno.

–¿Y un cierre total de las nucleares como ha anunciado Alemania?

–Imposible. No se pueden cerrar. Hay que ver lo que ha pasado en Francia: ha tenido un problema con sus nucleares, vino en enero la ola de frío y el megavatio se puso a 120 euros. Hoy está a 51 y sigue siendo un precio alto. Y nosotros importamos de Francia anualmente el equivalente de la producción de dos centrales nucleares y media. Si de todo este entramado se caen las centrales nucleares… Estoy convencido de que no vamos a depender únicamente de una forma de generar energía; hay que usar todas: la nuclear, la biomasa, la eólica, la solar, el carbón, el gas. Y también hay que tener en cuenta que en España hay el doble de potencia generadora de energía que la que consumimos. Tenemos 100.000 megavatios instalados y consumimos al año 47.000. Y por cada megavatio eólico tiene que haber un respaldo de uno convencional. Pero cerrar las nucleares…

–Podrían entrar en servicio todos los ciclos combinados, que están casi parados…

–Pero entonces subirá el precio de la electricidad. Además, vivimos una época de calentamiento global. El año pasado fue el único, en la serie histórica de Enagas, en la que no hubo ola de frío. Con los combustibles fósiles el problema es de hoy y con los combustibles nucleares es dentro de 100 años. Igual me tengo que preocupar por lo que va a pasar el lunes y no dentro de cien años.

Por eso hay que mirar a las energías renovables, a la nuclear y, también, al carbón. Ya hay   técnicas disponibles para descarbonizar las centrales térmicas de carbón.

–¿Hay que bonificar el precio a los consumidores industriales?

–Ya lo hacemos, es la interrumpibilidad. El sistema beneficia así a las grandes industrias   consumidoras. Nos cuesta a dos euros el megavatio, que pagamos entre todos los consumidores. No obtienen el beneficio a través de los Presupuestos Generales del Estado; se les baja el recibo de la luz y nos lo repartimos entre todos.

Yo lo veo bien. Prefiero que un gran fabricante de acero esté en España que en China. Y hay que ser claro con las cifras: a cada consumidor esto nos cuesta dos euros/megavatio, pero al año una familia normal consume tres megavatios y medio.

Estamos hablando de siete euros en la factura anual. Yo me quedo muy tranquilo pagando esto.

–¿Ustedes qué aconsejan, precio fijo o variable en la tarifa?

–Yo aconsejo lo que tengo en mi casa, precio variable. Es mejor que el fijo, lo mismo que las hipotecas. El precio fijo tiene una prima de riesgo que asumen las comercializadoras y por eso es más caro. En el caso del precio variable, el riesgo está en el cliente. En enero de este año, el precio por kilovatio del pull estuvo en 70 euros, por las especiales circunstancias francesas del parón de varias nucleares.

Pero el año pasado estuvo en 25 euros. No se oía hablar de lo barata que estaba la electricidad, pero las industrias si lo notaron y cerraron entonces contratos.

–Pero esas oportunidades no las tiene el pequeño consumidor o la pequeña empresa. No todo el mundo puede ser un experto en este tipo de mercado…

–Esa es nuestra diferencia. Nosotros tomamos productos destinados a la gran empresa, puros y duros precios de mayorista, y los trasladamos a la pyme: contratos fijos, contratos variables con techos de subida… Soluciones para grandes consumidores abiertas a todo el mundo. Como los adelantos de la Fórmula 1 que luego pasan a los coches de carretera.

–Una forma distinta de vender…

–Pertenecemos al Grupo Pitma y si algo sabemos es vender. Está en nuestro ADN. Siempre hemos tenido esto en cuenta y por eso nos hemos roto mucho la cabeza antes de salir al mercado. Y también el asesoramiento.

–Las facturas de la luz se han vuelto un poco más legibles últimamente…

–A mí me duele mucho oír a un jefe de compras decir eso de que «es que los recibos de   electricidad»… Y yo les digo que no saben los misterios de la fijación del precio del langostino, cuando el mayor criadero del mundo está en el desierto de Arabia Saudí. Comprar electricidad en España no es difícil, pero hay que tratar con un comercializador que sepa explicarlo desde el punto de vista industrial. Y que no cobre por ello. Contratar un asesor para que te explique una factura eléctrica supone el fracaso de una comercializadora.

–¿Y generalmente se sabe?

–Hay mucho que explicar. Por ejemplo, la potencia. Hay pymes que tienen contratada  claramente una potencia por encima de la que necesitan; es como si tiraran todos los meses el dinero a la basura. El dueño tiene ahora máquinas que consumen la mitad de lo que gastaban hace 20 años; la iluminación led un 70% menos…

–Desde su punto de vista, ¿el sistema eléctrico español está bien diseñado? ¿Garantiza competencia entre operadores y el mejor precio posible para los usuarios?

–Los precios del kilovatio (y vuelvo a la imagen del calambre) son similares a los de países europeos con los que competimos.

Pero el precio final, con peajes e impuestos, sí que está en la zona media alta de los precios de Europa. En cuanto al sistema, está bien diseñado y funciona. Es muy complejo y los sistemas, cuanto más ajustados están, más complejos se vuelven. Yo creo en el sistema eléctrico español es puntero en el mundo en muchas cosas y asegura un suministro de calidad. Red Eléctrica Española, el operador global, es puntera. Lo mismo que las infraestructuras de gas de Enagas.

Claro que tiene que mejorar y que tiene puntos complicados… Por ejemplo, la regulación del autoconsumo. Hay que echar abajo el decreto de autoconsumo y hay que poner en marcha una regulación clara para que las pequeñitas como nosotros podamos competir bien.

–Y algunas cosas más…

–Es problema que yo veo en la política energética es que no se planifica a largo plazo. Y luego está la inseguridad jurídica. Tenemos un problema: cuando llegas a la meta te la mueven de repente. Por ejemplo, la cogeneración industrial está muerta: decidieron matarla, bajaron primas, etc. Pero la industria ha planificado unas inversiones (una turbina cuesta 12 millones de euros) y no es admisible que se cambien reglas a mitad del partido. Hemos visto lo mismo en la generación eólica y en la solar con las consecuencias conocidas. La inestabilidad jurídica provoca es que se paren inversiones.

–Pero parece que sí hay dinero para las subastas actuales de renovables. [La próxima se celebrará el 18 de julio].

–Vamos a ver. Hay un problema. En las últimas subastas las primas han sido cero. Pero hay tecnologías, como la fotovoltaica, que no pueden funcionar con primas cero por que no llega. Por eso no sale ninguna en estas subastas, que se adjudican al precio más bajo.

Lo cierto es que antiguamente se hicieron burradas con las primas, pero ahora se hace lo contrario. No existe término medio.

–¿Y qué pasa en Cantabria con la energía eólica que no acaba de arrancar? ¿Problemas  ambientales, dificultades burocráticas, pérdida de la oportunidad?

–Yo creo que se junta todo. Tenemos una geografía maravillosa en la que nos fastidia poner molinos; cuando pudimos ponerlos no lo hicimos y luego cambiaron la legislación, los precios y las retribuciones… Creo que llegamos un poco tarde a ese desarrollo.

 

«Hasta en Córdoba nos conocen por las camisetas del Racing»

–¿Se nota comercialmente la apuesta publicitaria por las camisetas del Racing?

–Ya lo creo. Fíjese, en el sitio más escondido de Córdoba nos han reconocido por la publicidad de las camisetas. Al Racing le conocen en toda España y en Menorca hemos visto ciclistas con la equipación del Aldro Team. En Madrid, en Levante… Tanto el fútbol (Racing y Tropezón), como el baloncesto (el Baskonia), el ciclismo, el atletismo… nos dan una gran satisfacción. Y, además, nosotros invertimos patrocinando a gente que son clientes nuestros. No nos cuesta intervenir en patrocinios de esta manera; hay una confianza mutua.

–¿Pero es una responsabilidad social o una extensión del negocio?

–Es una responsabilidad social. A mi nada me obliga a patrocinar a un cliente, por ejemplo, a un Ayuntamiento que he ganado en un concurso público. pero si ellos me ayudan a mí yo tengo que ayudarles a ellos. Es la misma filosofía que aplicamos a la hora de hacer estudios de eficiencia energética, aunque después acaben consumiendo menos, como suele suceder. Ellos gastarán menos, pero les hemos fidelizado. Nosotros buscamos clientes estables y hay que  trabajar en ello.

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Menos del 10% de los hogares mantienen sus equipos de refrigeración a una temperatura adecuada

En opinión de Aldro Energía, en verano nos encanta disfrutar del frío y, esto hace que gastemos energía innecesariamente a través del aire acondicionado.

Según esta comercializadora energética, menos del 10% de los hogares emplean la temperatura adecuada durante los meses de verano, y más de la mitad de los usuarios de estos equipos mantienen el aire acondicionado en temperaturas más bajas o extremadamente más bajas de lo necesario.

A este uso inadecuado de los equipos de refrigeración, “Se suma el hecho de que precisamente las horas de mayor demanda de energía, afirma José Gonzalez-Payno, director general de Aldro Energía, coincidan con el mayor precio por consumo de electricidad”.

Así, además de las molestias que el mal uso que estos equipos suponen para la salud, provocamos directamente una subida de nuestra factura eléctrica. Por esta razón, la compañía Aldro Energía, ha seleccionado las “7 Claves para sacar el máximo partido al aire acondicionado”, utilizándolo de manera responsable y eficiente.

  • Aproveche las horas más frescas del día para bajar la temperatura de la vivienda, ventilando la casa por la noche y primeras horas del día.
  • Siempre que sea posible utilice ventiladores, que refrescarán el ambiente consumiendo menos energía. También es muy útil mantener la casa protegida de los rayos del sol, bajando toldos y persianas.
  • Utilice electrodomésticos energéticamente eficientes. A la larga, es más rentable adquirir un aparato calificado como A+++, con el que podemos llegar a ahorrar hasta un 60% de energía.
  • Revise la potencia que tiene contratada. Aproximadamente un 60% de los hogares tienen contratada una potencia por encima de la necesaria lo que incide directamente en el gasto en la factura.
  • Adáptese a la temperatura veraniega. Lo ideal es poner el aire acondicionado a 26ºC y estar en casa con ropa fresca. Cada grado menos de temperatura, aumenta el consumo un 8% en la factura.
  • Aleje el aire acondicionado de las zonas donde más incide el sol. El calor perjudicará su funcionamiento, haciendo que trabaje más y que, en consecuencia, aumente su consumo.
  • Antes de la llegada del calor, realice un mantenimiento de su equipo de aire acondicionado y renueve los filtros. Así, su aparato consumirá menos y tendrá más tiempo de vida útil. Por otro lado, si su aparato tiene la posibilidad de instalar el modo Eco, esto ayudará que ahorre hasta un 30% en el consumo.
  • Por último, evite poner el aire acondicionado por las noches, ya que no es aconsejable para la salud ni para nuestros bolsillos. Ventile en su lugar la habituación aprovechando el fresco de la noche y abra las ventanas para provocar corriente.

Aldro Energía es una compañía que basa su filosofía comercial en trasladar al usuario los precios más competitivos posibles en su energía. Para ello, cuenta con una amplia cartera de servicios como tarifas planas, los estudios de consumo personalizados -enfocados a hacer un uso más eficaz y económico de la energía- o los planes de ahorro, específicamente diseñados para cada tipo de cliente.

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La mitad de los hogares españoles desconoce si su oferta de electricidad es del mercado libre

El mercado de la electricidad es uno de los grandes desconocidos por parte de los consumidores españoles. Tanto es así que la mitad de los hogares del país desconoce si su oferta de electricidad es del mercado libre o si, por el contrario, es del mercado regulado.

Se trata de una de las conclusiones extraídas por la Comisión Nacional para los Mercados y la Competencia (CNMC) en el Panel de Hogares correspondiente al cuarto trimestre de 2016.

El desconocimiento del mercado energético alcanza también a otros niveles como las tarifas o las potencias. En este sentido, el 44,2% de los hogares declara desconocer el tipo de tarifa eléctrica que tiene contratada y el 24,2% no sabe cuál es su potencia.

En torno al 16% de los consumidores ha cambiado de oferta de gas o electricidad, lo que implica movilidad, bien dentro de la propia compañía bien moviéndose a otra. En este sentido, un 16,2% de los hogares españoles ha contratado una nueva oferta de gas natural en los últimos dos años, mientras que un 15,8% hizo lo mismo con la electricidad.

Los comerciales que acuden a los domicilios son los principales propiciadores de cambios de compañía en un 40,9% de las veces en el caso de la electricidad y un 46,7% para el gas natural. Las llamadas telefónicas fueron las siguientes motivadoras del cambio de compañía.

Además, la mitad de los hogares con gas natural tienen el mismo operador para sus suministros de electricidad y gas natural debido, principalmente, a los descuentos que ofrecen las compañías al contratar ambos servicios.

Aldro es una comercializadora de electricidad que opera en el mercado libre, ofreciendo tarifas personalizadas a cada perfil de cliente y los mejores precios a quienes contraten electricidad y gas con Aldro.

Comienza a disfrutar de nuestros planes redondos adaptados a las necesidades de hogares, negocios y comunidades de vecinos. Pásate a Aldro en menos de lo que tardas en freír un huevo.

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El Ayuntamiento leonés de Bembibre ahorrará un 8 % gracias al acuerdo firmado con Aldro Energía

La comercializadora de luz y gas Aldro Energía ha sido la compañía seleccionada por el Ayuntamiento leonés de Bembibre para ofrecer el suministro de energía eléctrica para las instalaciones municipales de alta y baja tensión.

La adjudicación se ha realizado por un importe base de 672.760 € y el contrato tendrá una vigencia de un año, prorrogable a una segunda anualidad.

En este tiempo, la comercializadora habrá conseguido reducir un 8% el presupuesto anual destinado al suministro de energía eléctrica.

La adjudicación se ha alcanzado tras haber presentado Aldro Energía los precios unitarios más favorables para el Ayuntamiento. La firma del contrato por el Alcalde de Bembibre, D. José Manuel Otero Merayo, y el Director General de Aldro Energía, D. José Francisco González Payno, se realizó el pasado 16 de mayo en la sede del Ayuntamiento de Bembibre.

 Aldro Energía, una comercializadora para grandes y pequeños consumos:

 Aldro Energía es una comercializadora energética que da servicio al cliente final, ya sean hogares, negocios y PYMES, comunidades de vecinos, empresas y entidades con grandes consumos, como municipios, universidades, grandes corporaciones, etc.

En todos los casos, su filosofía comercial se basa en trasladar al usuario el reparto de costes con total transparencia, con un servicio cercano y de calidad, a través de un sistema que garantiza un importante ahorro económico y de consumo.

Aldro Energía cuenta con productos muy definidos y totalmente flexibles que le han servido para posicionarse en el top tres de las tarifas más ventajosas según un reciente estudio realizado por la Organización de Consumidores (OCU).

Aldro Energía es socia también del Mibgas y ha sido designada por la Comisión Nacional del Mercado de la Competencia (CNMC), en su informe de “Supervisión de los cambios de comercializador 2016” como la comercializadora con mayor incremento de clientes entre el primer y segundo trimestre del año, con una mejora del 125%. El informe añade que es la segunda comercializadora libre con mejores tiempos medios de cambio.

Actualmente da servicio en toda la geografía nacional a través de una red de 70 oficinas y delegados y ofrece una amplia gama de planes de luz y gas, servicios de mantenimiento y soluciones de eficiencia energética, destinados a generar el mayor ahorro para sus clientes.

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Irrupción de alto voltaje en el mercado energético – Reportaje en La revista de Cantabria

En sus tres años de andadura ha pulverizado las expectativas propias y ajenas en cuanto a  venta de gas y electricidad a hogares, pymes y grandes corporaciones. Su crecimiento por encima del 400% anual en captación de clientes se asienta en una nueva forma de gestionar la energía basada en el ahorro, la transparencia, la  cercanía al cliente y la eficiencia. Un terremoto en un sector casi hermético y tradicionalmente poco dinámico,  acostumbrado a la hegemonía de las grandes. Algunas de ellas comienzan a mirar con inquietud a este operador con sede en Torrelavega, desde donde diseña su estrategia para seguir creciendo en el mercado de España y Portugal.

Dice el saber popular que la experiencia es un grado. Y bien que se cumple el aserto en el caso de Aldro Energía. Un proyecto impulsado desde el Grupo PITMA tras atesorar durante años una valiosa experiencia como agentes de venta para multinacionales del sector energético. Cuando a mediados de 2014 decidieron dar el salto como comercializadores de luz y gas, situaron al frente de la nueva enseña a José Francisco González Payno (Suances 1966) cuya trayectoria en el mundo de la energía se remonta a 1996, siempre involucrado en grandes proyectos.

Si algo tiene marcado a fuego el Grupo PITMA -que emplea a 3000 profesionales en  más de 20 empresas vinculadas a sectores como las Telecomunicaciones, la Seguridad, la Energía o el  Servicio  a las Empresas-  es su ADN comercial. Su éxito en otros terrenos liberalizados, como la telefonía, sirvió como estímulo. “Esto que ocurre en electricidad ya pasó en telefonía- explica González Payno-. En nuestra empresa hay gente con mucha experiencia en cada área: márgenes, compras, comercial, facturación, aplicaciones, servicios, financiera…. Gente muy preparada, en constante formación, porque resulta imprescindible la mejora continua”.

Las primeras compras y ventas de electricidad las realizaron en mayo de 2014. Querían terminar el año con 200 clientes. Y lo acabaron con 2000 clientes. Diez veces más. En enero de 2015 se plantearon vender gas. Y empezaron a funcionar como comercializadora secundaria de una empresa grande. Ello les permitió conocer más a fondo un mercado complejo, que requiere la compra a largo plazo, incluso a un año vista, del gas que se prevé consumir. Resuelto el aprendizaje sobre el terreno, Aldro estrenó 2016 convertida en comercializadora directa de luz y gas. Y su crecimiento se disparó hasta situarle, a finales del ejercicio, como octava empresa en el ranking de comercializadoras de energía.

Riesgos controlados

El Director General de la compañía combina la legítima satisfacción por los logros alcanzados con una prudencia alejada de cualquier atisbo de triunfalismo. Actualmente lidera un equipo humano de 60 ingenieros, administrativos y comerciales trabajando directamente. A ellos se suma una red de 70 oficinas y 150 distribuidores repartidos por toda la Península y el territorio insular. “Nosotros medimos mucho el riesgo. No damos pasos sin saber dónde vamos a apoyar el pie. Aunque haya un crecimiento muy rápido, el riesgo está muy controlado, ese es uno de los secretos del negocio”.

Para Aldro crecer no es una opción, sino un imperativo. Son tan ajustados los márgenes  que manejan, que es el volumen de clientes el que determinará su supervivencia entre las principales comercializadoras de energía de nuestro país. “Tenemos que ser compañías de mucho volumen. La empresa comercializadora que no alcance  un volumen crítico, tiene pocas posibilidades de seguir adelante.  Vamos a márgenes pequeños, porque tenemos que luchar con las grandes”.

La receta, en su caso, pasa por contar con una estructura ligera, en torno al centenar de personas. “Y a partir de ahí empezar a subcontratar servicios. Organigramas muy verticales, muchísima rapidez en la toma de decisiones.  Elevada automatización. Y máxima cercanía al consumidor. Tenemos que estar muy pendientes de él”.

Eficiencia energética

Para ello promueven una forma de operar que muchos definen como revolucionaria. “Además de vender electricidad y gas, vendemos eficiencia energética. Es decir, ahorro. Nosotros somos de la creencia de que no hay electricidad más barata que la que no se consume”. Reducir la factura de sus clientes implica rebajar sus propios ingresos. ¿Dónde está el negocio? “Somos una empresa, queremos ganar dinero. Pero queremos ganar dinero justo. Queremos más clientes y que nuestros clientes tengan un consumo justo.  Eso es fidelizar al cliente”.

Y se ponen manos a la obra para ver dónde pueden ahorrar. “Tenemos las herramientas que nos dicen si el cliente está consumiendo energía reactiva o si tiene un exceso de potencia contratada que no usa. Los coches actuales no consumen el mismo gasoil o gasolina que los coches de hace 20 años. Y en electricidad es igual. La TV, la nevera, el horno no consumen lo mismo. ¿Quién tiene que dar ese servicio? Nosotros, la comercializadora. El cliente es libre de hacer lo que quiera. Pero ¿por qué tiene que contratar a alguien que le explique en qué está gastando su dinero? Tú eres cliente mío y yo tengo la obligación de explicarte cómo gastas y en qué lo gastas. Y si lo estás gastando bien o no”.

En Aldro son conscientes de estar poniendo el dedo en la llaga con cuestiones como la  eficiencia energética. “Hay empresas que llevan operando toda la vida y te dicen que ahora hay posibilidad de ajustar la potencia. Claro. Y en las décadas anteriores también la había. Y no dijeron nada. Año a año somos más eficientes. Se está viendo clarísimamente en las puntas de electricidad que hay en el mercado”.

Gestión de datos

El análisis y control de datos forman parte  de la esencia, del “know how” del negocio. “Todo se hace en función de datos: de consumos, del tipo de cliente, dónde está,  a qué se dedica. Invertimos mucho dinero en esa gestión de los datos. Analizamos muchísimas variables. Constantemente. El agua que está embalsada. Las borrascas que van a venir. La ola de frío en el norte. La sequía prevista para el verano. Si se mete el gas en comunidades de vecinos o es un consumo industrial plano. El cálculo es constante”.

Todo esto se traslada a la hora de negociar la compra de gas o electricidad en el mercado mayorista. “A través de distintas aplicaciones, tenemos un control al detalle del consumo previsto por todos nuestros clientes. Hora a hora. En función de eso elaboramos nuestra oferta y hacemos la compra. Luego el cliente consume lo que consume: o no salió el sol, o encendió la bombilla antes.  Y eso te produce un desvío. La clave es tener el menor desvío posible. Por otra parte vamos  haciendo nuestra curva de carga.

Democratizar las ventajas

Uno de los puntales del crecimiento de Aldro son las pequeñas y medianas empresas. “España es un país de PYMES. El pequeño empresario está a lo suyo. ¿Tiene que contratar a un gestor energético para que le explique la factura? No. Yo te lo explico y te hago ese asesoramiento energético”. Las nuevas comercializadoras llevan la iniciativa. “Hemos cogido productos tradicionalmente destinados a la gran industria y los hemos bajado a las PYMES”. Un claro ejemplo está en las tarifas. “Tenemos por un lado la fija. La de toda la vida. Un año, un precio. Luego está la tarifa indexada, que está en función de la evolución de los precios en el mercado. Yo soy un defensor de la tarifa indexada. Y en mi experiencia he visto que la tarifa indexada a largo plazo ahorra mucho más dinero que la tarifa fija”. Gracias a la irrupción de Aldro y otras empresas similares, estos productos ya están al alcance de las PYMES. “Ya no tienes que ser una gran empresa para comprar un indexado. Yo te lo hago, y te lo hago a ti, pequeña empresa. ¿Y cuándo han empezado las grandes operadoras a ofertarlo? Cuando han tenido competencia”.

El margen de crecimiento es aún bastante grande. También en los hogares. “Todavía el pastel no está abierto para todos. Hay demasiado cliente cautivo.  Así como para las PYMES es fácil acceder, en el doméstico todavía somos muy  tradicionales. Un mercado como el portugués está mucho más acostumbrado a cambiar de compañía eléctrica que el mercado español”. En una palabra. Estamos cerca de vivir lo que se produjo en otros sectores como la telefonía o la aviación.

Apuesta por las energías limpias

Al cumplir el primer año de existencia, Aldro inauguró su división Zero, centrada en la comercialización de energía verde, procedente de fuentes renovables.  Un producto enfocado  a empresas, ayuntamientos y organismos públicos interesados utilizar energía de fuentes renovables, limpias y respetuosas con el medio ambiente. Aldro Zero cuenta con la certificación de Garantía de Origen (GdO), un mecanismo de la Comisión Nacional del Mercados y la Competencia que asegura que el suministro de electricidad es 100% renovable. Municipios como Limpias, Selaya o Campoo de Suso son los tres primeros municipios cántabros que se han sumado a este proyecto para consumir sólo energías renovables.

Todo ello dentro de una política de fuerte compromiso medioambiental que incluye el uso de vehículos eléctricos por parte de Aldro. Un dato muy relevante, dada la ingente cantidad de kilómetros que recorren los equipos comerciales para sostener su espectacular crecimiento. Además, realiza gran parte de sus procesos de contratación y facturación de forma digital, lo que ahorra cada año el consumo de toneladas de papel y un importante gasto energético, de agua y productos químicos que implican la impresión.

Volcados con el deporte

La media de edad en Aldro apenas rebasa la treintena. El esfuerzo, el sacrificio, la disciplina o el afán de superación, junto al espíritu de equipo, son algunos de los valores que se viven en el seno de una enseña que respira deporte. Ya desde sus comienzos impulsaron un evento popular como la Aldro Night City Trail. También dan soporte al equipo ciclista Aldro Team. Y figuran como uno de los patrocinadores del Baskonia.  Aunque si una acción comercial les está dando proyección es su condición de patrocinador principal del Racing de Santander. Un club de cuyo ascenso a Segunda División González Payno se muestra “convencido. Va a subir. Y luego a Primera”, destaca. Esta alianza le ha permitido constatar el impacto que tiene el equipo cántabro en toda España. “Está en Segunda B, pero es el Racing. Y lo estamos viviendo en la otra punta de España. Lo palpamos. La repercusión es espectacular”. Una acogida que le lleva a hablar con orgullo de la Tierruca. “Cantabria está muy bien vista. A parte de llevarlo a gala, y se nos nota, está bien vista”. Y asumen con orgullo los valores que se proyectan sobre los cántabros. “Gente creíble, honesta. Nuestra fama entre los distribuidores es que somos gente seria. Si decimos negro, negro. Y si blanco, blanco”.

Mirando al futuro

“La proyección es crecer, ser más sólidos en el mercado, acceder a nuevos mercados, a nuevas posibilidades de compra de productos.  Crecer en eficiencia. Dar más servicios”. Un ambicioso horizonte en el que se saben observados. “Servimos de ejemplo. Nos hemos metido en un hueco y estamos liderando ese hueco muy rápidamente. El problema es que desde ese hueco hasta las siguientes hay distancia. Se mueren las pequeñas y llegan las medianas. Y las medianas son grandes.  Pero ahí apuntamos”. Todo lo anterior les llena de orgullo. “Somos unos enamorados del proyecto Aldro. Es parte de nuestras vidas, de nuestras familias. Es un privilegio. Salir de aquí y ver que te conocen, que te valoran, que sirves de ejemplo, nos gusta y nos motiva, para seguir haciendo cosas nuevas, cosas buenas, con ese toque de diferenciación. No queremos ser como el resto. Queremos hacer lo que nos gusta hacer, como nos gusta hacer y a nuestra manera”.

 

Reportaje completo realizado por Cantabria LRD, la Revista de Cantabria. Accede a la revista completa

 

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La climatización, la solución de frío y calor que te ayudará en el ahorro de energía

 

La mayor parte de los hogares cuentan con un sistema de calefacción y otro de aire acondicionado, de los que hacen un uso diferenciado en función de la estación del año en la que nos encontremos.

Sin embargo, cada vez son más los hogares que se lanzan al terreno de la climatización, muy extendido en centros comerciales, oficinas, hoteles, hospitales…

¿En qué consiste la climatización? Se trata de un sistema que hace las funciones tanto de calefacción como de aire acondicionado, en función de una temperatura que le marquemos, lo que nos proporciona una herramienta a utilizar todo el año.

En el ámbito de la climatización, Aldro ha lanzado el programa Go2Confort, una solución que reduce la factura eléctrica, optimizando el sistema de calefacción, refrigeración y agua caliente.

El resultado es un ahorro aproximado de un 25% con numerosas ventajas.

Pero en el mercado existen numerosos sistemas de climatización, basados en distintos mecanismos. Por eso, desde Aldro nos encargamos de realizar todo el proceso.

Así, realizamos un estudio personalizado de tus instalaciones y tus necesidades para recomendarte el sistema que mejor se ajuste a ellas, logrando con ellas el máximo ahorro posible.

Además, nos encargamos de la ejecución de los trabajos de sustitución de calefacción, refrigeración y agua caliente, optimizando al máximo la gestión para lograr la máxima eficiencia.

Con todo, Go2Confort proporciona al cliente la solución integral de ahorro, encargándose de forma global del proceso de estudio, ejecución, control y mantenimiento, sin perder de vista el principal objetivo: el ahorro en la factura de energía.

Llámanos al 900 37 37 63, escríbenos a info@aldroenergia.com o rellena el formulario y nos pondremos en contacto contigo.

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Aldro impulsa el ascenso a Segunda División del Racing

Foto: Nacho Cubero. Fotógrafo oficial Real Racing Club

El Racing continúa su camino ascendente hacia la Segunda División tras vencer la primera fase de los play offs, en los que ya ha contado con la energía de Aldro, uno de los principales patrocinadores del club verdiblanco.

En este sentido, continúa la campaña que permite a todos aquellas personas y entidades que traigan una factura a Aldro durante la fase de ascenso entrar en el sorteo de una camiseta oficial firmada por todos los jugadores del equipo.

El Racing es uno de los equipos patrocinados por Aldro, dentro de su política de impulsar distintas iniciativas deportivas locales, regionales y con carácter nacional.

Aldro se ha convertido en una de las comercializadoras más atractivas del panorama energético, y ha sido valorada por la Organización de Consumidores (OCU) como una de las tres tarifas más ventajosas del momento.

Realiza un importante esfuerzo por ofrecer un servicio cercano y de calidad al cliente, ofreciendo paquetes cerrados y tarifas personalizadas a medida para cada tipo de cliente, que puede llegar a reducir la factura de la luz entre un 20 y un 70%.

Hasta un 7% de ahorro al contratar luz y gas con Aldro Energía:

Tomando como ejemplo el consumo medio de una familia de tres miembros, con una potencia de luz de 3,3 kW, un consumo eléctrico de 3.000 kW/h y un consumo de gas

de 5.050 kW, la tarifa combinada –luz y gas- de Aldro, puede llegar a suponer hasta un 7% de ahorro en la factura eléctrica, o lo que es lo mismo, cerca de 50€ anuales,

Aldro Energía realiza además un intenso esfuerzo por ofrecer facturas claras, fáciles de entender, sin servicios añadidos innecesarios y con la posibilidad de monitorizar personalmente el gasto, para poder controlar la factura, tanto de forma online como a través de oficinas físicas y virtuales, y apoyando la divulgación de hábitos más eficientes, etc.

Actualmente da servicio en toda la geografía nacional a través de una red de más de 70 oficinas y delegados, así como un servicio de atención 24/365 horas.

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